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營銷構(gòu)思創(chuàng)意四法則
作者：范仲濤品牌營銷專家 日期：2006-12-3 字體：[大] [中] [小]
1）人無我有，絕對優(yōu)勢法則；
人無我有，即挖掘或制造自身所獨具的、別人無法移植和克隆的東西出來，突出該特色，以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手，從而占領(lǐng)市場。
2）人有我優(yōu)，相對優(yōu)勢法則；
同質(zhì)化日趨嚴重的今天，所謂一家獨享的不可替代的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)很難存在，在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來，即所謂的“專業(yè)化”，即所謂的“人有我優(yōu)”，以相對優(yōu)勢來壓倒對手，從而占領(lǐng)市場；
3）有中生有，顯示優(yōu)勢法則；
當上述第一點和第二點企業(yè)自身經(jīng)過詳細挖掘，發(fā)現(xiàn)自己都不具備的情況下，就應(yīng)該退而求其次，說出行業(yè)之共識，或行業(yè)之潛規(guī)則，亦即業(yè)內(nèi)人士都十分清楚、十分了解，并且絕大多數(shù)從業(yè)人員都認為消費者也應(yīng)該了解與熟悉這些共識或規(guī)則，然而事實上消費者卻并不了解，或者有所耳聞，但是卻不知其所以然的東西出來，把行業(yè)的所共同具備的東西拿出來，打造成企業(yè)自身的“獨特的”競爭力出來。簡言之，就是當絕大多數(shù)競爭對手都把消費者當成專家的時候，我們把消費者當成是“普通人”甚至“傻子”；
4）無中生有，追加優(yōu)勢法則；
在經(jīng)過各種各樣的分析與調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)自己可供利用的資源實在是少之甚少的情況下，就可以采取“無中生有”的做法，即運用追加優(yōu)勢法則。——注意，其中的關(guān)鍵在于“追加”二字上，此“無中生有”非彼“無中生有”，切不可進行虛假宣傳，而是將自己現(xiàn)在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃中的獨特之處拿出來放在此時來說
范仲濤，中國十大策劃機構(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國創(chuàng)新策劃人、中國著名品牌營銷策劃專家，中國營銷學術(shù)研究院研究員、國家人事部營銷管理師資格認證委員會委員、多年國內(nèi)大型企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗。核心競爭力12345法則、5S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、簡單品牌法則等理論創(chuàng)造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團策劃部副部長、天津JEC電子營銷部長、北京慈生堂食品公司策劃總監(jiān)、山東德建集團策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經(jīng)理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任范仲濤品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理。先后為海爾集團、金健米業(yè)、長壽藥業(yè)、NEC、時代集團、龍大集團、JEC電子、慈生堂、德建集團、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團、北京馬大姐等數(shù)十家企業(yè)推出成功的策劃，主張策劃無定式、管理無定法、創(chuàng)意無定則。著有《非看不可》、《不競爭》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報》《銷售與市場》《現(xiàn)代廣告》《經(jīng)營報》等多家刊物發(fā)表論文幾十篇。 QQ：174683623 13581697616